Inaugurées fin 2019, les audiences combinées Google Ads offrent une nouvelle dimension de ciblage très intéressante.
Plus qu’un ciblage d’audiences, ce nouveau paramètre permet de cibler des profils précis en croisant et superposant des segments d’audience.
Qu’est ce que les audiences combinées Google Ads ?
Les audiences combinées sont une option de ciblage qui permet d’associer différents attributs d’audience (tels que des données démographiques et des affinités précises) pour créer des personas représentant des segments de vos cibles (source : Google).
Les annonceurs ont désormais la possibilité de cibler plusieurs publics dans la même campagne (avec la directive « OU »), d’exclure les audiences d’une campagne (avec la directive « NON »), mais aussi et surtout d’additionner des segments d’audience avec la directive “ET”.
Si ce type de ciblage est déjà disponible depuis un moment pour les listes de remarketing et le display, il ne permettait pas encore l’utilisation des audiences sur le marché ni des audiences démographiques.
Désormais accessible pour les campagnes Search, sa force de frappe n’en est que démultipliée grâce à la possibilité de combiner tous types d’audiences : audiences sur le marché, données démographiques, audiences d’affinité, de remarketing…
En se rapprochant de la granularité de ciblage qu’offre Facebook, Google permet ainsi aux annonceurs d’enchérir de manière spécifique sur les audiences et de personnaliser davantage leur message en fonction d’un profil-type.
Nous vous laissons imaginer les infinies possibilités qu’offrent les audiences combinées !
Il est à présent possible, par exemple, de cibler une audience de propriétaires et de la croiser avec une audience constituée de personnes qui envisagent de faire réaliser des travaux de bricolage/jardinage.
Encore faut-il être capable de créer les bonnes combinaisons et d’avoir parfaitement identifié ses personas en amont. A noter toutefois que la liste combinée ne sera éligible qu’à partir de 1000 personnes.
Comment utiliser les audiences combinées ?
Ce type de ciblage est très utile pour générer un trafic qualifié, aussi bien sur des segments importants que sur une cible restreinte.
Si l’objectif est de recentrer la diffusion d’annonces sur un segment qui transforme, la combinaison de critères très précis est alors préconisée. Il est possible également d’analyser les requêtes qui convertissent le mieux et ainsi concentrer ses efforts budgétaires sur celles-ci.
En revanche, si l’objectif recherché est de cibler un volume important, il peut être pertinent de coupler ses propres audiences aux datas Google. Il est possible également d’ajouter l’audience en “observation” ou “ciblage”.
Le paramètre “ciblage” indique à Google Ads où l’on souhaite diffuser ses annonces, ou auprès de quels types d’utilisateurs.
Le paramètre “observation” permet d’effectuer le suivi des performances des annonces pour les audiences sélectionnées.
Il ne détermine pas qui peut voir les annonces ni le contenu sur lequel celles-ci sont susceptibles d’être diffusées, mais permettent d’ajuster les annonces avec les critères de ciblage précis préalablement ajoutés.
Libre à nous par la suite d’ajouter ces ciblages à des annonces ou groupes d’annonces. Google recommande d’utiliser ce paramètre si l’on ne souhaite pas restreindre davantage le ciblage de ses campagnes ou de ses groupes d’annonces, mais que l’on souhaite évaluer les performances de ses annonces lorsque l’on utilise certains critères.
L’oeil de l’expert Maverick : utilisez le mode observation sur une cible à faible volume et des campagnes spécifiques pour identifier de potentiels prospects sur un segment de ciblage précis.
Cela permet d’évaluer le potentiel du ciblage sans modifier l’actuel et risquer de modifier vos résultats.
En revanche, le mode ciblage est intéressant sur des campagnes génériques car il permet de croiser des audiences afin de limiter la diffusion au seul coeur de cible.
